Mit seinem Lehramtsstudium für Chemie und Physik hatte Benjamin Oden eigentlich einen ziemlich klaren Weg eingeschlagen. Doch schon im Referendariat stand für ihn fest, dass er nicht in diesem Schulsystem arbeiten wolle. Dass am Ende ausgerechnet der Vertrieb sein Zuhause werden würde, hätte kaum einer gedacht.
Benjamin Oden war damals selbst WWK-Kunde und erzählte in einem Beratungsgespräch von seiner Unzufriedenheit mit der beruflichen Situation. Ein Praktikum bei der WWK folgte und schließlich fiel die Entscheidung für einen kompletten Neustart. Mit einem Augenzwinkern sieht er sich jetzt als Lebensretter in allen Lagen – ob in der Freizeit bei der Freiwilligen Feuerwehr und als Erste-Hilfe-Ausbilder oder eben im Job mit der passenden Absicherung für jeden Kunden.
Vom Lehrplan zum eigenen Plan
Der Wechsel in eine völlig andere Arbeitswelt stellte ihn naturgemäß vor eine große Herausforderung. Als Lehrer gibt es einen Lehrplan, klare Strukturen und vorgegebene Abläufe. Im Vertrieb musste Benjamin Oden lernen, seinen eigenen Arbeitsplan zu schreiben: Wo fahre ich hin? Wen spreche ich an? Welche Aktivitäten bringen mich voran?
Gerade am Anfang konzentrierte er sich zu stark auf das Fachwissen und absolvierte verschiedene Akademien. Dadurch fehlte ihm allerdings die Erfahrung im Umgang mit Kunden. Also hieß es raus aus der Theorie und rein in die Praxis. Seine Tätigkeit als Online-Nachhilfelehrer kam ihm hier zugute. Vor der Kamera zu sprechen und komplexe Inhalte zu vermitteln, war ihm vertraut.
Darauf aufbauend wurden persönliche Beratungsgespräche geübt, Situationen durchgespielt und verschiedene Vorgehensweisen ausprobiert. Von seiner Führungskraft konnte er in den gemeinsamen Außendienstterminen viele wertvolle Tipps mitnehmen und lernte außerdem, dass sicher geglaubtes Geschäft nicht jedes Mal eintritt. Dank dieser intensiven Vorbereitung bestand er auch die finale IHK-Prüfung im ersten Anlauf.
Mit der richtigen Formel zum Durchstarter
Irgendwann begann Benjamin Oden, weniger darüber nachzudenken, ob er für eine Situation schon vollkommen bereit war. Der Gedanke dahinter ist verblüffend simpel: „Ein Nein hat man zumindest sicher.“ Ausprobieren hieß somit die Devise.
Dazu ging er in Unternehmen, sprach Geschäftsführer an und stellte sich vor. Oder er nutzte vorhandene Verbindungen zu Freunden bzw. ehemaligen Kollegen. Obwohl er noch nicht über jahrelange Vertriebserfahrung verfügte, gelangte er so an zahlreiche Termine. Gerade diese Bereitschaft, sich etwas zuzutrauen, bevor jede Unsicherheit verschwunden ist, wurde zu einer seiner Stärken.
Wie gut dieser Ansatz funktioniert, zeigt seine Platzierung als bester Junior Sales Manager in Norddeutschland. Die Rangliste basiert auf dokumentierten Analysen und Leistungspunkten. Benjamin Oden übertraf die dafür festgelegten Kriterien deutlich und setzte sich innerhalb seiner Region an die Spitze.
Noch lange nicht fertig
Nach rund einem Jahr ist damit ein bemerkenswerter Abschnitt geschafft. Der entscheidende Schritt war für Benjamin Oden aber nicht die Auszeichnung selbst, sondern die Entwicklung vom theoriegeprägten Quereinsteiger zu jemandem, der sich immer wieder aus seiner Komfortzone bewegt und aktiv sein Netzwerk ausbaut.
Doch auf den Lorbeeren ausruhen kann und will er sich nicht. Vor allem weil der Einstieg so schnell erfolgreich war, kommt es nun darauf an, zusätzliche Erfahrungen zu sammeln. An eine wichtige Erkenntnis aus diesen zwölf Monaten wird er sich weiterhin halten: Man muss nicht auf jede Frage eine Antwort haben, bevor man losgeht. Die Hauptsache ist, man geht überhaupt los.